03 10月

百度競價三四線城市地域詞投放策略

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百度競價三四線城市地域詞投放策略
百度競價后臺4月1日全面上線二級地域推廣,不僅是縮小地域投放范圍,而且也是一種全新的賬戶投放和優化思路,下面小腦袋競價軟件小編詳細講解下二級地域如何投放和優化賬戶;1、分析數據報告:了解不同地......
  百度競價后臺4月1日全面上線二級地域推廣,不僅是縮小地域投放范圍,而且也是一種全新的賬戶投放和優化思路,下面小腦袋競價軟件小編詳細講解下二級地域如何投放和優化賬戶;
  1、分析數據報告:了解不同地域的投放效果;
  2、調整賬戶結構:將投放效果好的地域單獨新建計劃,獨立投放;
  3、分析和評估調整預算:根據結果預算由低ROI向高ROI計劃轉移;
  4、調整出價:提升高ROI地區出價,重點優化效果;
  5、調整買詞策略:高ROI地區嘗試購買流量更大的詞,提升關鍵詞展現和轉化率;
  具體操作方法如下:
  第一、通過商務通,網站統計后臺分析分城市的數據,找到轉化率高,ROI高的城市,重點投放;
  第二、調整賬戶結構:增加分地域推廣計劃;調結構:增加高ROI城市推廣計劃;推廣物料調整:原計劃內的物料通過推廣助手,復制到新計劃,但是在新計劃沒審核期間,務必保持原有計劃所有設置不變;設置計劃地域:根據自己實際情況設置單一推廣城市,并且新計劃上線后,關鍵詞價格需重新調整;
  第三、持續觀察各個地域和計劃的效果,后期進行優化調整,為轉化好的地域分配更多預算;轉化效果好的地域所在計劃需重點優化點擊率,保證關鍵詞排位;為轉化率好的地域所在計劃嘗試添加流量更大的通用詞、行業詞、產品詞等;如果覺得賬戶計劃較多,機構復雜,在后期可以嘗試將賬戶內轉化效果、出價相近的地域進行合并,以此降低賬戶復雜程度;
  二級地域上線前,不得不以省級為最小地域,進行投放,部分預算浪費在業務無法覆蓋的地區,因此二級地域上線后,應該充分搶占業務覆蓋地區的流量,獲得更多轉化。那么如何補充流量?那當然就需要提高展現,提升點擊率,具體操作如下:
  提新詞;換老詞(高流量詞替換低流量詞);優化匹配;加老詞展現;延長推廣時段;帶周邊地區投放;優化排名;優化創意
  流量擴充之提詞:
  一、提新詞。(百度推廣系統為賬戶推薦適合賬戶的詞)
  二、替換不含地名的關鍵詞,如,賬戶原有詞“臨沂整形醫院”、“臨沂整形美容醫院”使用二級地域后,可添加“整形醫院”、“整形美容醫院”既保證地域精準性又有效擴充了流量。(賬戶內地域前綴詞較多,且匹配方式較窄的廣告主)
  二、添加行業詞、產品通用詞、人群詞等流量充分的關鍵詞(以前由于預算有限,賬戶內流量詞做的很少,現在可以針對高ROI地區添加一批流量詞)。
  三、運用系統內更多提詞工具,數據報告。如智能優化包,搜索詞報告等。
  流量擴充之優化匹配:優化匹配方式是最快速有效擴大流量覆蓋的方法之一。
  第一,精確向短語優化;短語向廣泛優化。(預算充足的前提下)。
  第二,短語中精確包含向同義包含優化;同義包含向核心包含優化。(對于展現量低的計劃可以嘗試)。
  “核心包含”獨有的“去冗余”策略,保留關鍵詞核心意義的同時,去除冗余信息,匹配更多相關流量。
  經數據驗證,“核心包含”比短語原本的“同義包含”流量高約20%,同時,擴充流量的相關性、點擊率與原本的短語匹配基本無差別。
  流量擴充之優化排名:優化排名是同步提升展現量和點擊量的好方法。
  第一,提升展現量:找到賬戶內相關性高,但展現量低的關鍵詞,提升出價。
  這部分詞由于全省競爭激烈,無法進入展現隊列,細化地域后應該保證展現。(全省投放時競爭力有限,但本地有一定實力的廣告主)。
  第二,提升點擊量:爭取更高排名,獲得更多潛在客戶關注。(追求排名和品牌類,在本地有一定實力的廣告主)。
  第三,優化排名和出價時,可以利用系統工具提升效率。利用“看排名”包,快速定位需要優化排名的重點詞。
  不在左側的關鍵詞:優化出價,實現關鍵詞推左,提升展現和點擊率
  排名下降的關鍵詞:優化出價,保持和提升重點詞排名。(啟用二級地域后,流量精準性大大提升,必須保持和提升重點詞原有排名!)
  搜索無效的關鍵詞:優化出價,可增加賬戶展現量。
  流量擴充之延長在線時長:現在減少了在非業務地區的展現和點擊,進而以往呢個的設置時間不會出現提前撞線,因此應結合自身情況,增加在線時長。進而獲得更多的展現。(適用于非全時段推廣,且啟用二級地域后不撞線的情況)。撞線就是設置了固定時長后由于消費在設定時段下線前超出預算而下線的情況。如:某賬戶設定推廣時段到21點,實則在19點由于消費大于預算而下線。
  流量擴充之優化創意:創意是吸引網民點擊的重要環節。優化創意可以提升推廣結果點擊率,帶來點擊量增長。
  第一,可以嘗試在創意內添加投放地域名稱,根據“地域飄紅”策略,可提升創意飄紅數量,網民認知的相關性提高,點擊率自然提高。(適用于賬戶內關鍵詞以非地域前綴詞為主;在啟用二級地域后添加了非地域關鍵詞)
  需要注意:創意內添加地名,適用于“非地名前綴詞”;若單元內關鍵詞多為地域前綴詞,為保證創意通順,則不應添加
  第二,創意內容上。嘗試根據本地網民的搜索習慣、語言習慣優化創意,增加凸顯本地優勢的內容,“市區重點”、“市十佳”等。
  第三,增加移動投放;提高移動出價比列,增加移動展現。(適用于移動出價比例低,或追求移動推廣效果的廣告主)。
  第四,附帶周邊地域推廣:對于交通發達,自身口碑好,假日想增加外地患者的廣告主可以拓展周邊地域的投放。
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